Om rollen
Som Head of KAM Nordics kommer du att leda den nordiska KAM-organisationen, med ett team bestående av key account managers samt marknadskoordinatorer, totalt sju personer.
Vi söker dig som är redo att kliva in i en nyckelroll för att säkerställa kvalitet, lönsamhet och effektivitet i ESSVEs strategiska konton på den svenska och norska marknaden, med en omsättning på cirka 700 miljoner. Uppdraget är att skapa rätt förutsättningar för att tillsammans med teamet öka marknadsandelar och maximera lönsamheten hos nyckelkunder.
Analys, datadriven säljledning, processoptimering och coachning, som en del av att utveckla och arbeta med säljstrategi, är centrala delar i arbetet. I den här rollen arbetar du aktivt med kunder, avtal, prissättningsstrategier och, tillsammans med teamet, utvecklar du de största kontona för att säkerställa god lönsamhet och marginaler.
Kort sagt, du kommer att säkerställa att ESSVE följer med i den digitala utveckling som sker inom retail och prefab och hur olika kunder förändrar sitt arbetssätt. Du kommer bidra i såväl affärsutveckling som mer övergripande strategisk verksamhetsutveckling för att säkerställa att ESSVE når sina mål.
Uppdraget handlar även om att bygga ett nytt nordiskt team med en gemensam kultur. En passion för människor och teamutveckling är avgörande för att lyckas i rollen.
Kompetenser
- Bakgrund inom försäljning, KAM, säljledning.
- Bakgrund inom B2B, retail, FMCG, bygg eller andra närliggande branscher.
- Erfarenhet av att leda säljprocess med avtal, prissättningsstruktur, kundansvar.
- Erfarenhet av att arbeta nordiskt eller internationellt.
- Förmåga att leda och coacha team i olika steg inom säljprocessen.
- Analytisk förmåga, vana att arbeta datadrivet och med komplexa kanalstrategier.
- Förmåga att leda förändringsarbete samt bygga kultur och framgångsrika team.
Personliga egenskaper
- Jordnära, prestigelös som person, en teamspelare med starkt inre driv och pannben.
- En strategisk doer, med god analytisk förmåga, strukturerad och får saker gjorda.
- Förmåga att bygga relationer, förtroende och tillit.
- Beslutsam, modig och tydlig med förmåga att hantera internationella matrisorganisationer.
- Mycket god kommunikativ förmåga.
- Behärska engelska och norska och/eller svenska i tal och skrift.
Övrig information
Tjänsten är en tillsvidareanställning med placering på ESSVE:s kontor i Stockholm eller Oslo.
Om företaget
ESSVE är marknadsledande på infästningslösningar för proffs på den nordiska marknaden. Totalt består produktkatalogen av över 4 000 artiklar som finns att köpa hos fler än 2 000 återförsäljare.
Genom att förstå proffsens behov och utveckla lösningar för att förenkla arbetet är ESSVEs produkter favoriter för många hantverkare. ESSVE är ett utpräglat proffsmärke och har en premiumposition på marknaden. Största marknaderna är Sverige och Norge tätt följt av de baltiska länderna.
Distributionen sker i första hand genom byggvaruåterförsäljare som Beijer, XL-Bygg, Bygmakker, K-Rauta etc., men även direkt till husfabriker. Produktion sker hos utvalda leverantörer i Asien och Europa enligt ritningar och specifikationer som tas fram av produktutvecklingsteamet i Kista. Inköpsorganisationen styrs från Sverige men det finns lokala kvalitetsmedarbetare i de största produktionsländerna.
Alla produkter levereras i ESSBOX förpackningar, ett smart system som gör att man enkelt kan sätta ihop sin egen sortimentsväska med olika kombinationer av askar i ESSBOX väskor.
ESSVE startades 1970, omsätter cirka en miljard kronor och har 160 anställda. De största produktgrupperna är Skruv, Infästning, Spik samt Lim & Fog. I en marknad som starkt präglas av konsolidering har ESSVE valt vägen att fortsätta investera i varumärke och differentiering av erbjudandet och på så sätt tagit marknadsandelar.
ESSVE ingår sedan 1994 i Bergman & Beving-koncernen, noterad på Nasdaq Nordic.
Kontaktinformation och ansökan
ESSVE samarbetar med Wes i denna rekrytering. Urval och intervjuer sker löpande. För mer information är du välkommen att kontakta ansvarig rekryteringskonsult Henrik Alm på henrik@wesgroup.se.